极速pk10倍率和值徐智明:微博商业化实践案例解析

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A-A+2013年10月16日12:27新浪宁波评论

北京龙之媒广告文化书店创办人、极速pk10倍率和值快书包网董事长、CEO 徐智明

  2013年10月16日,“2013宁波微博营销大会”在宁波举行。本次大会以“决战信息流•解构微营销”为主题。北京龙之媒广告文化书店创办人,快书包网董事长、CEO徐智明发表《微博商业化实践案例解析》主旨演讲。

  以下为嘉宾致辞“

  北京龙之媒广告文化书店创办人、快书包网董事长、CEO  徐智明:我现在讲微博,今年讲得怪怪的少,怪怪的会 出来了,可极速pk10倍率和值能快书包做得好的地方变成我们我们 有的是 座的事,2010年的原先我提出要条条有恢复,2010年讲我们我们 不理解,2011年讲我们我们 虽然还也能 ,到现在我们我们 都虽然没意思,现在接订单基本跟淘宝无缝打通了,什么都 我也如此 哪此新鲜玩意儿跟我们我们 分享了。什么都 我更多讲有以后 对于微博的思考,也能跟我们我们 做有以后 分享。

  我们我们 快书包是2010年6月上线的一家网上精选便利店,号称网上711,就在网上卖看的吃的送的,1小时送到是我们我们 的法律土办法,有别于有以后 不同的电商的法律土办法,什么都 在如此 多的店底下脱颖而出还怪怪的小名气。我们我们 的门类从单纯的图书发展到什么都 的门类。

  对于微博的讨论原先非常新鲜的观点现在完全不新鲜了,我讲一下对重点几块哪此的什么的问题的思考,第一个 是官微到底是为什会 样运营,刚才琢磨先生提到说你的官微无论是我每本人还是企业必也可以 有我每本人的定位,我非常赞同。我突然讲说要有我每本人的定位,我每本人的好办,真实体现你我每本人的某一方面,无论是美化的还是真实的,你你这个 点是也能 捕捉的。有以后对于企业搞笑的话,可能企业有的是 一个 人在运营,有以后人在突然更换。一个 哪此的什么的问题,你如保把我每本人的官微维持在一贯的形象,不给你的粉丝有大的对你印象的改变,起码你做也能 优秀搞笑的话也要做到合格的标准。对官微衡量标准有什么都 出于不同的企业三种 而有不同的标准,有评论的转发、评论等等,对于快书包搞笑的话一贯坚持有以后 ,我对于微博部门的考核有的是 用评论的考核,什么都 我点击数,我随便调几块微博,它的转发也可以 几十条,有以后它的点击是超过20万条,点击是对电子商务企业真正有价值的,要求你的微博有明确的指引,如保号召我们我们 去点击你的微博。可能对你搞笑的话题有兴趣,极速pk10倍率和值只转、只评,不做点击,如此 对于一家卖东西的企业是如此 目的的。我们我们 一个 行为,一个 是评论,一个 是转发,一个 是点击连接,你追求点击连接的原先一定要有明确的指引,要说得很清楚,比如我们我们 非常直白告诉我们我们 ,购买此商品请点击,你一定要通过前面调动他的积极性,告诉连接什么都 我一个 服务而有的是 一个 垃圾。我们我们 突然怀疑说,我告诉我们我们 你你这个 连接是有的是 我们我们 会认为我在做广告,虽然无论软的硬的你有的是 在做广告,你既然来做广告,你就也可以 对消费者有明确的指引。可能你收到根小短信,这是垃圾短信,这是卖房子的,有以后可能你正在找房子搞笑的话,有以后发来的房子的地址正好有了你所在的区域搞笑的话,那这条垃圾短信就变成了根小你有用的信息。在微博也是一样,我有根小观点引起了什么都 的争论,你说哪此在微博要发布400%对企业有关的信息。我在2010年的原先提出要有用有趣有条理,说消费者想听搞笑的话,而有的是 你想说搞笑的话,可能你写得足够有趣味有话题性打动别人,以后你花钱,别人就会帮你转发,即使暗含广告的原因,什么都 微博也得到了小量的转发。在传统媒体下我们我们 有的是 花钱买版面和阅读数,有以后在微博有的是 无效,真正的评论和转发是如保用真正的有趣搞笑的话题来打动我们我们 ,什么都 我提出要用广告文案的写法去写微博。

  广告文案里头70%到400%是图片来完成的,对于你的广告内容可能信息内容如此 关系,可能说也能 没关系,给你为了吸引我们我们 的听候来使用,反对直接用商品的图片。什么都 说用什么都 性暗示的图片来作为微博的图片也是你你这个 意思。

  内容不好的标题你无法诱导他去读正文,也可以 对微博标题注意了,也能引起他对标题的兴趣,他才会去阅读。比如说,你为你妻子的死做好准备哪年?原先一个 标题,属于底下跟一个 微博搞笑的话,你一定想要去回,可能悬疑式的标题是怪怪的容易引起别人兴趣的。非常多的企业如此 注意最后有以后 什么都 我号召行动,什么都 我把前面的400多个字说完就完了,你这原先也可以 分清楚这条微博到底想干哪此,可能点击连接就明确告诉你购买请点击,给你知道点击进去是哪此。可能有了你希望他引起讨论的原先,你什么都 我去哪吃烤肉的原先是有的是 原先啊?什么都 我调动的一个 行为。这是我当场表演的一个 微博,你说哪此哪此是有有趣有条理,标题一个 是引起兴趣,第3个是明确我底下跟的内容是哪此,你你这个 尽管图片用得不太好,有以后你你这个 标题一天达到700多条转发,实际上也是比较好的成绩了。

  刚才前面提到了维持一个 企业微博一贯的形象和突然有内容去发,就会突然发愁,我也能 写哪此啊?这就居于你的思路有如此 ,可能你的思路有,根本不愁我也能 发哪此。我给我们我们 呈现一个 案例,如保寻找思路,到底为什会 写我的微博,用搞笑的话把我如保写我的微博呈现出来,你就会否有穷无尽搞笑的话题法比如说淘宝底下一个 卖包包的店,每天做的一件事什么都 我晒单,这有的是了你微博的思路,晒单。你也也能 在微博里只讲跟我有关的小故事,来我餐厅里吃饭的人和场景的故事。我们我们 来看一个 例子,我有的是 给它做广告,我也如此 收我们我们 钱。我最近挣了一笔广告费给我们我们 炫耀一下,我前及在电梯看完一个 艺龙的广告,左边那个男的长得很像申城,右边是一个 美女,底下根小线,说你你这个 男的花了1千块钱订了你你这个 床,你你这个 女的花了七八百订了一个 床。你说哪此你你这个 广告加一个 广告语就好了,叫同床异价,艺龙的老板就采纳了,为了感谢我,就送我们我们 全家全球任何地点全家游,从不钱。什么都 人就出主意,去南极、欧洲啊,我这我每本人比较厚道,不好意思花人家如此 多钱,这次十一出国玩了七天。这也是我在微博里玩票挣的有以后 钱。

  你你这个 案例是ABSOLUT的酒,卖得不好,请调研公司做调研,我们我们 认为你你这个 酒啤啤酒瓶盖像输液的啤啤酒瓶盖,不像酒啤啤酒瓶盖,ABSOLUT你你这个 名字不像酒的名字。以后我们我们 做的有以后 在所有的广告底下突出酒的结构以及ABSOLUT的名字。这是我刚才讲的你你这个 词寻找到了原先,内容会源源不断出来。我们我们 随便看几块例子,你你这个 企业在二三十年间你你这个 概念突然如此 改变,按照你你这个 思路创发明家 者了成千论万的广告,就用你你这个 句话,把驯鹿的犄角做成酒啤啤酒瓶盖,绝对的乡村,绝对的自由,绝对的19世纪,绝对的滑雪场,绝对的雅典,绝对的北京,还一个 广告我如此 敢播,叫绝对的天安门,绝对的柏林墙,绝对的撒尿的小孩,绝对的爱丁堡,绝对的日内瓦手表零件,绝对的香港的鸟笼子,绝对的曼哈顿中央公园,绝对的春天,110度夏天,今年夏天咱们南方都很热,基本也能 煎鸡蛋。夏天、秋天,它就把突出的啤啤酒瓶盖跟哪此联系在一起去,交给你就马也能 想出无数的创意来,这是为微博找了搞笑的话,这有的是了你微博的思路。

  我给我们我们 举一下身边的例子,我们我们 在讲微博的原先突然会讲到杜蕾斯,我不太建议我们我们 学杜蕾斯,学以后,可能它跟性相关,有以后性你你这个 东西在中华民族传统底下是非常敏感的词,再添加我们我们 无法从广告可能有以后 的渠道获得更多的信息,这原先微博的总出 终于让杜蕾斯寻找到我每本人的用武之地,有以后你你这个 法律土办法我们我们 无法复制,包括在座的跟我我每本人的产品有的是 太跟性相关。有以后你你这个 非常厉害,我们我们 看杜蕾斯运营团队在运营另外一个 品牌的原先也能 给我们我们 更多借鉴,一个 是可口可乐,一个 是京东。什么都 你你这个 团队我还是非常配合的。我总结了一下可口可乐如保模仿ABSOLUT。你你这个 是我随便抓取了四4天 的时间可口可乐发的微博,我们我们 看它是非常像ABSOLUT的独有的思路的。它的创意概念什么都 我可口可乐无处什么都如此,它分的思路,第一个 是名人名言加早安晚安加可口可乐,名人名言加早安晚安早可能如此 趣味了,有以后可口可乐把它变成有趣味的,第二类是所有吃喝的场景,无论是烤肉、鸡腿饭,麻辣香锅、食堂啊,所有吃饭的地方有的是 一瓶可口可乐,你每天想根小来有的是 重样的。还有用啤啤酒瓶盖组成的图片,你又也能 延展出无数的创意。第3个是寻找新闻和影视中总出 可口可乐的场景,比如中国合伙人右下角放一瓶可口可乐等等,哪此有的是 真实的照片,有的是 PS的。第3个是寻找能把你你这个 结构变成可乐瓶的东西,这就更像ABSOLUT了。什么都 你说哪此官微应该400%讲有关我每本人的内容,这有的是 单一的发广告,你一定要寻找到跟我每本人的品牌、跟我每本人的产品、服务、历史有关系的内容,找不着有了你不合格,而有的是 如此 。要跟客户分享有趣的内容,而有的是 单纯做广告。可能你如此 我每本人的内容,故意去讨好消费者的原先,这是如此 意义的,反而会引起反作用。

  现在流行的小杜杜也好,小招招也好,我也能 叫小招会更好,把它内容化、亲切化、让它更加的卖萌,像杜蕾斯的微博,给你看完我们我们 是有根小思路在底下的,这是我们我们 寻找的关键词。

  下面跟我们我们 重点分享一下领导人帐号的重要性。刚才尽管说琢磨先生提到说发根小招行的事情,有以后 行的人都来转,虽然你你这个 会容易出哪此的什么的问题,我绝对不允许我的同事与介入竞争对手的评价,做不好会引起很大的负面。什么都 我不允许我们我们 介入政治事件,对社会事件的介入要适度,什么都 的帐号在危机公关的原先我每本人帐号更能起到重要的作用,它在取得别人同情的原先,当时我们我们 为哪此看的原先云南昆明市长开根小微博,它比云南官方发挥更重要的原因是我们我们 知道这是一个 也能 说话的人,什么都 我们我们 在外理的原先第一要求,可能他们投诉快书包,我会亲自介入。下一步新浪可能会改变,对于什么都 企业认证帐号的管理权限可能会让官微介入到我每本人员工的认证挂接的管理,达到你你这个 点会非常有价值,可能这底下一个 怪怪的要的威胁,我在你你这个 公司任职,认证了,我可能有以后 原因离职了原先,你说哪此的有以后 话会被人认为还在代表你你这个 企业说话,你你这个 原先影响是非常大的。不管为什会 样一定也能 吵架,从不和消费者吵架。一定要把我每本人摆在受同情的地位。

  我们我们 快书包在2010年提出,对消费者所有的反馈也可以 5分钟反应,外理投诉。公开投诉公开外理,私信投入私信外理。可能他用发微博的法律土办法来投诉的,你一定要用发微博的外理法律土办法发给别人看,表演给别人看。第3个,绝对从如此 多求顾客删微博,可能你触犯了他的权利,会引起更大的不满。在微博底下暗含着小量的消费者需求,刚才都讲了非常多的了解消费者,尊重消费者,根据消费者因你而变,改变我每本人的案例给你不讲了。

  人人有的是 传播者,一定要让我每本人超出一般标准的服务赢得消费者的喜欢,一定要形成我每本人搞笑的话题,无论是快书包的蓝印发布、快书包的一小时,快书包如此 可爱的快大叔,有的是 快书包搞笑的话题,低姿态的卖萌是非常关键的。你你这个 是我们我们 使用微博的有以后 体会跟我们我们 分享,欢迎我们我们 学会英语手机关注快书包,关注徐智明,谢谢我们我们 !

  主持人:感谢徐先生精彩的演讲。   

  感谢在座的领导、嘉宾以及每一位女外国女网友我们我们 ,对新浪宁波的厚爱予支持,今天上午,相信我们我们 在4位嘉宾的演讲原先对于微博营销有了更直接、更深入的认识和思考,通过今天的营销大会我们我们 了解到微博可能成为企业不可或缺的营销阵地,你可能想学习更系统、更实战的培训,欢迎参加微博训练营,我们我们 会邀请既有深厚理论工地又有富于实战经验的上海大学副教授刘寅斌老师和新浪新媒体商学院首席讲师申晨老师来手把手教我们我们 婉转新媒体,帮助企业提升微博营销实战能力,今天在现场预定搞笑的话,您未来参加任何一期微博训练营的课程皆可享受VIP学员特惠,还有可能获得老师一对一的指导和咨询,可能难得。

  2013宁波微博营销大会商务的议程就告一段落亿感谢本次大会的礼品赞助方宁波供享农业科技有限公司、健康生活共享未来和天津爱肯化妆品有限公司以及指定用车一汽大众捷达对本大会的大力支持。

  午休原先,下午我们我们 还将继续做深入讨论,下午我们我们 设有政府旅游分会场、品牌分会场、汽车分会场,下午2点,我们我们 将准时继续同我们我们 分享精彩微世界,谢谢我们我们 !